CALLAGHAN
Plan de digitalización · España · Confidencial
Plan de proyección de marca y digitalización de la comunicación y la venta. España como mercado faro.
Septiembre 2026
02 —La oportunidad
El confort se volvió tecnología.
Y el mercado tiene un hueco.
Comfort Tech
On Running, Hoka y New Balance han validado el premium tecnológico en la franja de 120–220 €.
Wellness Walking
Caminar es el movimiento universal: crece la demanda de calzado que aguante y encaje en lo urbano y lo profesional.
El hueco en España
El running lo tienen On y Hoka; la estética, Camper; el confort tradicional (Fluchos, Pikolinos) sigue sin digitalizar.
Callaghan tiene 50 años de autoridad biomecánica y patentes para ocupar ese espacio.
03 —Las palancas de España
Cuatro palancas ya disponibles
Activos que existen hoy y que el plan pone a trabajar.
Marca con 50 años de autoridad
Herencia y patentes listas para capitalizar la ola del confort tecnológico.
CANAL ONLINE
el Canal Online se sitúa como la mayor palanca de crecimiento incremental: hoy pesa poco sobre el total y crece; es el espacio donde el plan concentra el crecimiento sin necesidad de canibalizar el canal físico.
Base de clientes fiel
El Corte Inglés, multimarca y tienda propia: la red sobre la que montar la capa digital.
Presupuesto ya existente
El objetivo de este proyecto es la optimización del presupuesto de Marketing actual buscando la conversión del canal digital.
04 —Propósito
Movimiento es Salud
Ayudar a las personas a caminar mejor. La movilidad es independencia y salud. La herencia de 50 años pasa de historia a autoridad para el futuro.
“El mejor gimnasio del mundo es tu ciudad.”
05 —El giro: de género a caso de uso
Dejamos de vender por género.
Empezamos a resolver por necesidad.
Las personas —y la IA— no buscan “zapato de señora”: buscan “el mejor zapato para una enfermera de turno de 12 horas”.
¿Para qué lo necesitas?
Profesional de pie
“Llegas al final de la noche todavía con energía.”
Público
Sanidad y hostelería: jornadas largas, muchas horas de pie.
Tecnología que lo respalda
Adaptaction
Por qué gana en digital
Prioridad nº1: máxima intención de búsqueda, margen premium y apertura del público femenino en digital (sanidad; hipótesis de alto potencial a validar).
Arquitectura de marca
La línea heritage “Tanque” aporta volumen y caja; las líneas tecnológicas (Adaptaction, Algoritmo, Autocalzable) elevan el relato.
06 —Tecnología como prueba
No es marketing. Es ingeniería con 50 años de datos.
Cada caso de uso respaldado por tecnología patentada.
Adaptaction
Suela paramétrica que personaliza la pisada. Territorio urbano y profesional.
Algoritmo
Retorno de energía en cada paso. Territorio naturaleza y viaje.
Autocalzable
Sin manos, máxima accesibilidad. Territorio movilidad.
07 —Motor 1 · GEO
Que la IA responda: Callaghan.
Ejemplo ilustrativo de respuesta generativa.
Transición del SEO a la optimización para motores generativos (ChatGPT, Gemini, Perplexity).
Estructurar web y contenido por intención y caso de uso.
Contenido clínico validado, datos estructurados, prescripción de podólogos y contenido de usuarios.
Medición por menciones y citas en respuestas de IA.
Quien estructura primero, se queda la respuesta.
08 —Motor 2 · Experiencia D2C
Vender por necesidad, no por género.
callaghan.es · recomendador
¿Para qué lo necesitas?
Selecciona una necesidad: la web recomienda por caso de uso, no por género.
Recomendador por caso de uso.
Personalización y first-party data.
Foco en conversión (CRO).
Optimización del canal Online.
Fidelización con el programa “Segundo Par” para elevar el valor por cliente (LTV).
09 —Motor 3 · Integración multicanal
Un solo discurso en todos los puntos de contacto.
Trade marketing replicando los casos de uso en el lineal físico.
Formación de la red de ventas en el discurso de tecnología de confort y movimiento.
Redes sociales vinculadas a venta (social commerce) que alimentan el D2C.
Datos unificados entre canales.
10 —La economía del plan
El plan no es un gasto: se financia con lo que ya existe.
Base cero
La optimización base cero del presupuesto actual financia el despliegue del propio plan.
Mejor mezcla de margen
La venta online tiene más margen que el canal mayorista: su crecimiento mejora la rentabilidad del conjunto.
Simulador
Peso de la venta online sobre el total
Ejemplo ilustrativo · valores aproximados
Índice de facturación
105,5
Base 100 = situación actual
Margen blended
39,9%
El online aporta más margen que el mayorista
11 —Roadmap España · 12 meses
Tres fases, arranque en septiembre de 2026
Meses 1–3 · desde septiembre 2026
Diagnóstico
- Diagnóstico base de la inversión de marketing actual
- Mapa de casos de uso
- Landscape Global del Mercado
Objetivo: Definición del Mercado y Palancas de Conversión Real.
Meses 3–6
Arquitectura digital
- Web D2C guiada por caso de uso
- Arranque de GEO
- Definición de los elementos de comunicación comunes
Objetivo: +15–25% de tráfico cualificado y +5–10% de ventas D2C online.
Meses 6–12
Activación multicanal
- Campañas segmentadas por caso de uso
- “Bosque Callaghan”
- Primera auditoría de ROI
Consolidación del modelo y medición de retorno.
España es el mercado faro; una vez probado, el modelo se replica.
12 —Cierre
El primer paso: activar el plan en España.
Objetivo primer ejercicio
+10–15%
de facturación en España el primer ejercicio.
Callaghan no absorbe la demanda del confort tecnológico: la lidera.